Al giorno d'oggi, ci sono dozzine di dentifrici in pasta, che sono quasi lussi diventanti.
A Pechino, quando camminate nei supermercati, anche nei negozi di alimentari come 711 e in Rosen, il dentifricio in pasta con un prezzo di più di 10 yuan sugli scaffali si è trasformato nella forza principale. Il prezzo di singolo dentifricio in pasta delle marche comuni come il nero, la cresta e lengsuanling è più di 15 yuan ed alcuni sono più di 20 yuan. Il prezzo unitario delle marche italiane Marte e dell'organismo rigenerato francese di marche, conosciuto come «il dentifricio in pasta Hermes», è quasi più di 100 yuan (calcolati da 110 grammi).
Rispetto «alla guerra di prezzi» sullo scaffale, la concorrenza nel mercato domestico del dentifricio in pasta sta diventando sempre più feroce.
Da un lato, vecchia di marche rottura domestica disperatamente da parte a parte, quali LMZ, Shuke, lengsuanling, ecc; D'altra parte, le marche straniere del dentifricio in pasta sono aggressive, con i nero, cresta, Colgate, ecc. rappresentanti più di 40% della quota di mercato domestica. Inoltre, le nuove marche popolari online come usmile e banbanban anche hanno giocato i trucchi con dentifricio in pasta. La pasta del dentifricio in pasta è variopinta, aggiunto con le varie spezie commestibili ed ha aggiunto i concetti freschi quali i padroni internazionali di fragranza.
Con l'aiuto di vari concetti della composizione e dell'efficacia del dentifricio in pasta, il prezzo di dentifricio in pasta è salito. Le marche del dentifricio in pasta raccomandate dalle celebrità quali Jingtian, Zhang Li e Zhao Lusi sono «metà e metà» ed il prezzo unitario medio è 68 yuan.
I giocatori di nuovi e vecchi dentifrici in pasta hanno fatto un modello del CO che marca a caldo, imballante cambiante, promuovente i nuovi ingredienti e giocante con le nuove funzioni. Il 6 giugno, il dengkang orale, la società madre di lengsuanling, ha precisato nel prospetto: «dovremmo ottimizzare costantemente la struttura di prodotto, migliorare le vendite dei prodotti medi e di qualità superiore e determiniamo il centro dei prezzi dei prodotti per alzarci.» Messi semplicemente, dobbiamo vendere i prodotti con i prezzi unitari più costosi.
Perché non fa il dentifricio in pasta che ha usato per costare a 5 yuan un odore del bastone buon?
Un affare «di affarismo»
Per quanto riguarda Leng Suanling che vuole essere nel mercato di qualità superiore, Lai Yang, membro del comitato di esperti della federazione della Cina del commercio, ha detto: «vogliono saltare della guerra di prezzi inferiore.»
Al giorno d'oggi, il mercato del dentifricio in pasta con meno di 5 yuan rappresenta meno di 20%. Secondo i dati della Commissione di riforma e di sviluppo nazionale, il prezzo di dentifricio in pasta in Cina ha mantenuto una tendenza al rialzo dal 2015 al 2021. Il luglio 2021, il prezzo di dentifricio in pasta in Cina era 10,75 yuan/scatola (circa 120 grammi). Attualmente, il dentifricio in pasta con più di 15 yuan ha rappresentato 35% della quota di mercato.
Poi conoscete il costo reale di un dentifricio in pasta 20-30?
Sebbene ci siano molti generi di dentifrici in pasta sul mercato, contengono quasi le stesse materie prime di base, che pricipalmente sono composte di agenti, di emollienti, di addensatori, di dolcificanti, di tensioattivi e di spezie di attrito, di cui gli agenti di attrito rappresentano 40% - 50%. Ed il dentifricio in pasta che costa i dieci dei dollari è costoso in alcune funzioni ausiliarie come l'imbiancatura ed impedire dell'emorragia della gomma.
Zhang Yakun, analista di marca del consumatore di club del delfino, ha detto il mercato: «per quanto so, il dentifricio in pasta relativamente costoso sul mercato attualmente non è a causa di alcune innovazione ed innovazione in ingredienti, che conduce all'incremento dei costi ed i prezzi. Ora la maggior parte degli ingredienti sono concettuali e gli ingredienti del centro non sono cambiato.»
Secondo il prospetto pubblicato lengsuanling, dal 2019 al 2021, il prezzo unitario di vendite (prezzo franco fabbrica) del suo dentifricio in pasta adulto (100g) erano 2,54 yuan, 2,55 yuan e 2,62 yuan rispettivamente, mentre costo nello stesso periodo erano 1,53 yuan, 1,47 yuan e 1,50 yuan rispettivamente.
Cioè il costo della produzione del dentifricio in pasta è soltanto 1,5 yuan e un commerciante di Leng Suanling inoltre ha rivelato al mercato: «Leng Suanling ha aumentato il prezzo per parecchie onde ed ora l'anti prezzo all'ingrosso sensibile del dentifricio in pasta più economico è stato venduto a 5 yuan un il pezzo.» Secondo i regolamenti dell'industria, il prezzo al dettaglio di lengsuanling è fissato secondo il multiplo del prezzo all'ingrosso, quale il prezzo all'ingrosso di 5 yuan ed il prezzo al dettaglio inizia almeno 10 yuan.
Per quanto riguarda le ragioni per l'aumento di prezzi, orale del dengkang risposto al mercato: «oltre ad aderire alla direzione dello sviluppo della richiesta differenziata del dentifricio in pasta e dei prodotti di qualità superiore, è inoltre di ampliare la sua quota di mercato in dentifrici in pasta medi e di qualità superiore.»
Secondo la citazione data al mercato tramite un'impresa dell'OEM del dentifricio in pasta, l'industria del dentifricio in pasta è realmente «un affare dell'affarismo». Il prezzo all'ingrosso di 20 scatole di singolo dentifricio in pasta è non non più di 3 yuan, ma gli aumenti dei prezzi al minuto raccomandati da più di 400%, variando da 15,9 yuan a 29,9 yuan. » Il costo dei questi cosiddetti enzima e bicarbonato di sodio «dentifricio in pasta rosso netto» è circa un yuan.
Tuttavia, Zhang Yakun ha detto, «molti dentifrici in pasta pricipalmente dipendono da progettazione di imballaggio e di vendita. Oltre all'elemento di base di bellezza, inoltre devono spendere i soldi sull'introduzione sul mercato e sull'inerbimento, compreso l'individuazione delle approvazioni della celebrità.»
Per esempio, Procter & Gamble, la società madre della cresta, ha speso $11,5 miliardo sulla pubblicità globale in 2021 fiscale. Sul piano nazionale, le vendite hanno costato del Yunnan Baiyao nel 2021 erano 3,896 miliardo yuan e le vendite costano del weimeizi (Shuke), che sta precipitandosi alla borsa valori di Hong Kong, erano 508 milione yuan nel primo tre quarti di 2021.
Leng Suanling inoltre ha fatto i grandi sforzi nelle vendite. Dopo gli anni di tenersi per mano con con voi Xiubo, Leng Suanling ha firmato una nuova generazione di attore Wu Lei come il portavoce di marca nel 2021. Inoltre, Leng Suanling inoltre ha patrocinato la seconda stagione «di vita morente dalla voglia di» e «del campo creativo 2019».
Dal 2019 al 2021, le spese di vendite della cavità orale del dengkang erano 276 milione yuan, 266 milione yuan e 279 milione yuan rispettivamente, rappresentando 29,24%, 25,8% e 24,45% del prodotto di gestione rispettivamente.
Giocando con i cosmetici di qualità superiore
L'efficacia è una motivazione importante per il miglioramento e la ripetizione di dentifricio in pasta. Dopo tutto, l'intenzione originale del primo dentifricio in pasta della Cina 100 anni fa era di pulire la bocca.
Prima che i regolamenti sull'amministrazione di etichettatura dei cosmetici siano pubblicati nel 2008, il dentifricio in pasta, lo spazzolino da denti, il filo per i denti ed altri prodotti usati per i denti e la cavità orale non hanno avuti chiari regolamenti di attributo, ma generalmente sono stati classificati come prodotti chimici quotidiani e questo nuovo regolamento ufficialmente ha dato a dentifricio in pasta lo stato «dei cosmetici». Dal 2008 al 2013 e poi ai regolamenti sul controllo e sull'amministrazione dei cosmetici pubblicati nel 2021, il dentifricio in pasta infine è stato riconosciuto come cosmetico dalle leggi e dai regolamenti e sarà diretto in riferimento alle disposizioni sui cosmetici generali.
Inoltre, secondo i regolamenti, se volete sostenere che il vostro dentifricio in pasta abbia gli effetti della prevenzione della carie, dell'inibizione della placca, dell'ipersensibilità della dentina e della scomposizione del problema della gomma, il limatore deve valutare l'efficacia conformemente alle norme ed agli standard industriali nazionali.
Cioè le marche del dentifricio in pasta non dovrebbero annunciare che il loro dentifricio in pasta ha vari effetti «magici» a volontà. Nel 2015, il dentifricio in pasta bianco del doppio effetto della cresta è stato multato 6,03 milione yuan per la costituzione delle pubblicità false, che era inoltre il più grande biglietto per le pubblicità false ed illegali in Cina a quel tempo.
Infatti, la più grande funzione di dentifricio in pasta sta pulendo, ma l'aspettativa del pubblico di dentifricio in pasta non è limitata all'effetto di pulizia iniziale. Di conseguenza, le varie funzioni compaiono frequentemente sulla fase del dentifricio in pasta, dal dentifricio in pasta di erbe cinese originale di Tianqi e di LMZ, all'anti dentifricio in pasta sensibile di lengsuanling, alla prevenzione del lepidottero ed effetti di imbiancatura di Colgate e della cresta e più successivamente sull'effetto medicinale «di impedire l'emorragia della gomma» del Yunnan Baiyao.
Sulla superficie, è un aggiornamento iterativo di efficienza, ma infatti, è una guerra senza fumo di polvere nera fra le imprese chimiche quotidiane. Dal 1985, la produzione e le vendite del dentifricio in pasta di erbe di LMZ hanno superato i tubi 100million all'inizio degli anni 90, quando le marche straniere quali Colgate e la cresta hanno entrato nella Cina su vasta scala. Le marche straniere hanno occupato una volta 80% del mercato chimico quotidiano di Cina. Finché il Yunnan Baiyao non lanci un dentifricio in pasta di qualità superiore con un prezzo unitario di 22 yuan nel 2005, i prodotti interni hanno attraversato con successo ed hanno afferrato una parte della quota di mercato.
Nell'ambito dell'effetto, parecchie marche importanti del dentifricio in pasta, compreso capitale straniero, aziende pubbliche e aziende private, hanno preso i giri «per sedersi sul trono» e ripetutamente hanno messo in scena «l'uccisione di tre regni». Nel 2020, le dieci marche domestiche principali del dentifricio in pasta nelle vendite annuali erano il Yunnan Baiyao (jinkoujian compreso), nero, cresta, lengsuanling, Colgate, ecc.
Tuttavia, questo non significa che il modello del mercato domestico del dentifricio in pasta è stato determinato, perché oltre a queste funzioni di base di imbiancatura, la prevenzione della cavità e la resistenza di allergia, la composizione e l'efficacia dei dentifrici in pasta sempre più «sono suddivise», quali il dentifricio in pasta di allergia di alto-efficienza, il dentifricio in pasta gengivale della protezione della medicina di cinese tradizionale, il dentifricio in pasta orale della riparazione della mucosa, il dentifricio in pasta del bicarbonato di sodio, il dentifricio in pasta biologico degli enzimi, il dentifricio in pasta probiotico, ecc.
Secondo il Libro Bianco 2021 di cura del tmall del consumo di comprensione orale di tendenza, l'innovazione dell'ingrediente è una delle tendenze relative principali al mercato orale di cura. Cosmetici e ingredienti alimentari sempre più maturi, quali i probiotici, il bicarbonato di sodio, gli enzimi, gli aminoacidi, ecc.
Rispetto all'efficacia di base, l'efficacia corrente non solo porta più storie, ma inoltre favorisce la cosiddetta cura di pelle di efficacia «dei cosmetici di qualità superiore» e «la cura di pelle di efficacia» inoltre compare in dentifricio in pasta
Denti «. Riferendosi al mercato dei cosmetici, il valore di dentifricio in pasta direttamente si raddoppierà con questi cosiddetti «effetti» speciali. Per esempio, un dentifricio in pasta comune del nero 160g costa 12,9 yuan,
Il prezzo dei 110 grammi che lengsuanling, che mette a fuoco sulla resistenza di allergia e di ricerca medica, è 29,9 yuan.
Lai Yang, un membro del comitato di esperti della federazione della Cina del commercio, ha detto: «i prodotti sempre più sono segmentati, infatti, per riflettere sempre più la differenziazione nella richiesta.»
Secondo il medico consultantesi di grande strategia dell'itinerario, «il dentifricio in pasta comune originale si è trasformato in in un dentifricio in pasta che può socializzare, rinfrescare il respiro ed imbiancare i denti. Attualmente, il dentifricio in pasta ha superato il suo valore originale e si è trasformato in in un prodotto che può contribuire a risolvere i problemi secondo i consumatori, non appena uno strumento di pulizia del singolo dente.»
Oltre all'anti allergia, che cosa è la storia di lengsuanling?
Leng Suanling, che sta facendo i soldi nel mercato d'affondamento per 30 anni, vuole semplicemente urtare il mercato di qualità superiore e sollevare il suo valore non è facile.
Secondo l'analisi dei dati passati, per dentifricio in pasta di pulizia comune, 10 yuan sono lo spartiacque dei prezzi accettato dai consumatori. Quando un dentifricio in pasta è utilizzato come prodotto funzionale per risolvere i problemi orali, il prezzo di più di 20 yuan è facile da accettare.
Tuttavia, l'immagine di Leng Suanling «del prezzo basso» per molti anni lungamente è stata popolare e la scelta di strategia di prezzo basso inoltre è basata sull'ambiente precedente del mercato. La cavità orale di Dengkang, la società madre di lengsuanling, era precedentemente Chongqing Toothpaste Factory prima del completamento della ristrutturazione nel 2001. A quel tempo, le marche ben note nel mercato hanno incluso Zhonghua a Shanghai, il liubizhi a Tientsin, LMZ di Lantian a Liuzhou, il Guangxi, Jieyin e Heimei in Canton, kanggeling a Dandong e tre aghi a Harbin.
Dal punto di vista di intera pista orale di cura, il mercato orale della cura della Cina si è sviluppato costantemente dal 2016 al 2020, con le vendite al dettaglio totali che aumentano da 49,6 miliardo yuan - 88,4 miliardo yuan. Secondo il Libro Bianco 2021 di cura del tmall del consumo di tendenza orale di comprensione liberato da tmall, dal 2010, il numero dei pazienti orali in Cina è aumentato ogni anno e 700million raggiunto nel 2019.
Nel grande dolce di cura orale, il mercato del dentifricio in pasta si allinea in primo luogo ed il mercato del dentifricio in pasta è diviso nell'imbiancatura, nella cura della gomma (medicina di erbe cinese), nell'anti allergia ed in altre categorie secondo efficacia. Fra loro, imbiancando i dentifrici in pasta e la cura della gomma i dentifrici in pasta rappresentano più di 53% e gli anti dentifrici in pasta sensibili rappresentano soltanto 10%.
Non solo non è la quota di mercato di anti pista di allergia su, ma la soglia di dentifricio in pasta stessa non è alta, compreso l'anti allergia. Di conseguenza, dopo che tutti i tipi di giocatori giocano il concetto di anti allergia, la quota di mercato di lengsuanling, il capo nell'anti campo di allergia, inoltre è caduto più di 90% alla conclusione dello XX secolo a 60% da oggi.
Mentre lengsuanling vuole urtare il mercato di qualità superiore, il concorrente che lengsuanling non può ottenere intorno è la comodità, un'anti marca di qualità superiore di allergia nell'ambito di glansurk. Rispetto a lengsuanling, la comodità di più è inclinata alla disposizione il mercato di più di 100 yuan e la disposizione del mercato di 0-25 yuan è più di meno.
Interessante, anche senza la disposizione del mercato di qualità superiore, il margine di guadagno lordo corrente di lengsuanling lontano ha superato il livello di suoi pari. Il suo margine di guadagno lordo è aumentato nel 2021 da 39,79% nel 2019 a 42,1%. Il margine di guadagno lordo del dentifricio in pasta dei bambini era quasi 20 punti percentuali più superiore a quello di dentifricio in pasta adulto, che era nel 2021 59,87%.
Rispetto ai suoi pari, il margine di guadagno lordo dei lengsuanling è non solo metà superiore a quella di LMZ, ma anche ben superiore a quella del Yunnan Baiyao da 27,15%. Ciò inoltre ha aumentato il reddito dei lengsuanling da 944 milione yuan nel 2019 a 1,143 miliardo yuan nel 2021 ed il suo utile netto da 63,16 milione yuan - 119 milione yuan.
Oltre al prodotto popolare che lengsuanling, il dengkang orale ha una nuova disposizione. Ha lanciato i prodotti orali elettrici quali gli spazzolini da denti elettrici sonici e gli autobotti annaffiatori dentari delle marche «di dengkang», «lengsuanling» e «beilele» come pure prodotti di suddivisione quale il desensitizer del dente, pasta antibatterica orale, liquido antibatterico orale di cura, barra dentaria, spazzolino da denti ortodontico ecc.
Il segretario del bordo di dengkang orale ha detto la città: «la società metterà a fuoco sulla disposizione e sullo sviluppo di una serie di categorie orali elettriche di cura, quali gli spazzolini da denti elettrici e gli autobotti annaffiatori dentari, formare la seconda curva dello sviluppo di impresa.»
I consumatori «non sono stati mossi» da ancora. Secondo il prospetto, le vendite dello spazzolino da denti elettrico orale del dengkang, la medicina orale ed i prodotti di cura di bellezza nel 2021 erano 6,66 milione yuan e 8,91 milione yuan rispettivamente, rappresentando soltanto 0,58% e 0,78% del reddito. Al contrario, la cura orale elettrica di Shuke ed il colluttorio hanno rappresentato 25% del suo reddito, con un reddito quasi degli yuan 300million.
33 anni fa, Chongqing Toothpaste Factory («il predecessore della cavità orale del dengkang») ha acceduto al mercato con lengsuanling, un prodotto popolare, ma per tanti anni, la società non ha prodotti popolari eccetto lengsuanling e la crescita dell'impresa deve dipendere dall'introduzione continua dei prodotti popolari sincronizzati, di modo che la crescita dell'impresa può essere superiore ad un'onda. Se contiamo soltanto sugli aumenti dei prezzi per raccogliere i consumatori di qualità superiore, i consumatori si gireranno verso lo spirito freddo ed acido seguente.
